家纺电子商务新途 “虚拟”的行业联盟

　　前些年，伴随着房地产业的高速发展，也得益于目标市场上对家居、家纺类产品及服务的消费意识的觉醒，家纺业进入前所未有的快速发展期。然而近年来拜人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、宏观调控的不当举措(至少我个人持此态度)等因素“所赐”，家纺行业也无奈步入微利时代，旷日持久的全球金融危机更逼迫曾以外销为主的大小家纺企业面对前所未有的重重压力。一方面，由于全球金融危机对市场的影响，今年的国际市场需求进一步低迷;另一方面，国内市场家纺产品就总体而言增速明显放缓、部分品类甚至首现负增长，处于家纺产业(供应)链上的各方，究竟何去何从呢?

　　业内专家预测，今年将成为整个家纺行业发展的分水岭，行业洗牌在所难免，无论是出口为主还是内外销并举的业务模式，行业资源都将向大牌、强势企业集中，中小家纺企业的生存将更趋窘迫。那么，作为第三方业务“撮合”平台的众多纺织类(含家纺)电子商务网站，能在这样一个危急存亡的时刻、通过业务模式和服务内容的创新为家纺行业的外销与内销谋得更多新空间吗?家纺电子商务就此细细与您分析!

　　“再定位”：是继续以第三方“信息流”平台业务为主，还是可以尝试更多?

　　无论是号称全球“第一电子商务网站”的阿里巴巴，还是风头喜好不逊其下的慧聪网、网盛以及中国家纺网等专业网站，初始的定位都很明确，就是只做三分地的B2B、而且只做“信息流”、即不涉及具体贸易环节下的其它可能的“流” – 比如资金流、物流(配送)。 纯粹就此定位而言，长年的观察告诉我们其实这些网站完全可以尝试更多的基于家纺产业链上的信息类服务。

　　上述种种网站平台上，基本上都是一买一卖，几乎难有联手接单或主动出击拉单的贸易行为。若询盘不大，当然一对一没有问题，若巧遇海外(或海内)采购大单(比如时下越来越时兴的团购及政府采购等)，单一的中小家纺企业供货能力也许难以满足客户需求;或者在这些网站上天天都在上演的“砍价”大战，其实买家在把单落到较低报价的供应商时通常也会斟酌再三。这时最好的解决方法是通过“虚拟”的行业联盟、或相关供应商联合体来出面与买家洽谈，把大单承揽下来再在联盟内分配，由联盟统筹之后的采购、生产和贸易诸环节。而这样的联盟或联合体由谁来发起呢?由企业自发组织当然没问题，但是最合适的牵头人却是这些所谓的第三方电子商务网站，这样既合情又合理，也最具权威性及号召力 (当然网站要担负起对这些或短或长的新经济体的监理责任)。随着象阿里、慧聪、网盛等领先网站在海外针对买家的营销攻势的不断加强，在某些情形下由这些第三方网站出面来承揽大单再分配也不是没有可能，阿里们完全可以尝试接大单再通过家纺行业协会、家纺企业联盟等进行订单分配以及价格谈判、原料采购及其它第三方增值服务的协同处理。简言之，虚拟经济要和实体经济结合才会迸发出长久的生命力。

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